【最新版】空室を埋める！賃貸オーナーが実践した空室対策の成功事例10選
【最新版】空室を埋める！賃貸オーナーが実践した空室対策の成功事例10選
賃貸経営において、空室はオーナーにとって最大の悩みです。
「どうすれば入居者が決まるんだろう…」
「お金をかけてリフォームしても、効果があるか不安…」
空室対策には、立地や物件の築年数、ターゲット層に合わせた適切な施策が必要です。やみくもに費用をかけても、空室が埋まらないばかりか、余計な出費が増えてしまうリスクがあります。
このコラムでは、立地、築年数、間取りなど、様々な条件の物件でオーナーが実際に成功させた空室対策の事例を10個厳選してご紹介します。あなたの物件に合ったヒントを見つけて、空室解消への第一歩を踏み出しましょう。
1. リフォーム・リノベーションで価値を高める事例
事例1：築40年の木造アパートを「レトロモダン」にリノベ
- 物件： 築40年、最寄り駅からバスの木造アパート
- 空室対策： 畳の和室をフローリングに変更し、壁紙もレトロなデザインに。水回りも最低限のリフォームに抑え、初期費用を削減。
- 結果： 20代〜30代の単身者向けに「レトロモダン」として打ち出し、内覧希望者が殺到。リノベーション費用は半年で回収。
事例2：ファミリー向けマンションの「LDK拡張」リフォーム
- 物件： 築25年、3LDKのファミリー向けマンション
- 空室対策： 使われていない和室の壁を撤去し、広々としたLDKにリフォーム。在宅ワークに対応できるよう、カウンターを設置。
- 結果： 子育て世代のニーズを捉え、「開放感のある家」として訴求。周辺の同条件の物件より高い家賃設定にもかかわらず、早期に成約。
2. 賃料・条件を見直して差別化を図る事例
事例3：賃料を下げずに「フリーレント」で勝負
- 物件： 築15年、単身者向けマンション
- 空室対策： 賃料は変えずに、入居から1〜2ヶ月間の家賃を無料にする「フリーレント」を導入。
- 結果： 「初期費用が抑えられる」というメリットが響き、入居者が増加。家賃収入の総額を下げずに空室を埋めることに成功。
事例4：ペット共生型の物件に変更
- 物件： 築30年、アパート
- 空室対策： ペット飼育可能にルールを変更。ペット用の足洗い場を設置し、壁紙も傷がつきにくいものに。
- 結果： ペット可の物件が少ないエリアだったため、競合物件との差別化に成功。退去後もすぐに次の入居者が決まる人気物件に。
3. 入居者ターゲットの変更とサービス付加の事例
事例5：高齢者向けに「見守りサービス」を導入
- 物件： 駅から遠く、空室が目立っていたアパート
- 空室対策： 高齢者向けにターゲットを変更。「見守りサービス」をオプションとして提供し、安心感をアピール。
- 結果： 独居の高齢者やその家族から支持を集め、安定した入居率を確保。
事例6：設備を最新に！「IoT化」で単身者に訴求
- 物件： 築10年、ワンルームマンション
- 空室対策： スマートロックやIoT家電（照明、エアコン）を導入。「最新のガジェット好き」な若者向けにアピール。
- 結果： 内覧時に「近未来の暮らし」を体験してもらい、IT企業に勤める単身者から好感触。すぐに成約に至った。
4. 費用を抑えて効果を出す事例
事例7：プロの「ホームステージング」で内覧数を増やす
- 物件： 新築のファミリー向けマンション
- 空室対策： 家具やインテリアを配置する「ホームステージング」を実施。
- 結果： 何もない部屋よりも、実際の生活をイメージしやすくなり、内覧者数が2倍に増加。早期成約に繋がった。
事例8：SNSを活用した「物件紹介」動画
- 物件： 郊外にある一戸建て
- 空室対策： オーナー自ら物件の魅力を語る動画を作成し、SNSで公開。
- 結果： 動画を見て「このオーナーさんの物件なら安心」と感じた人が内覧を申し込み、成約に至った。
事例9：入居者が自由にできる「DIY可」物件
- 物件： 築50年、DIYが盛んなエリアのアパート
- 空室対策： 賃貸契約書に「DIY可能」の条項を追加。入居者が自由に壁紙を変えたり、棚をつけたりできるようにした。
- 結果： ものづくりが好きな層から支持を集め、個性を求める若者やクリエイターが入居。
事例10：共用部の「清掃強化」で印象アップ
- 物件： 築20年、共有部分が薄暗いマンション
- 空室対策： 費用をかけずにできる対策として、専門業者による清掃頻度を増やす。
- 結果： 共有部が明るく清潔になり、内覧時の第一印象が大幅に向上。空室が減り、退去者も減少。
まとめ
空室対策に「これひとつでOK」という魔法のような方法はありません。
成功の鍵は、あなたの物件の強みと弱みを正確に把握し、ターゲットとなる入居者のニーズに合わせた対策を講じることです。
今回ご紹介した事例を参考に、リフォームや賃料の見直し、サービス付加など、様々な角度から空室対策を検討してみましょう。
一人で悩まず、まずは不動産管理会社に相談し、専門家の視点を取り入れることも重要です。最適な対策を立てて、満室経営を目指しましょう。
